ДИАГНОСТИКА

Отмечай не то, что звучит правильно, а то, что откликается. Даже если признавать это неприятно.
1. Приходит предложение: крупный клиент, приглашение выступить, партнёрство. Что с тобой происходит?
1. Начинаю изучать вопрос со всех сторон. Собирать информацию, читать, разбираться, но не соглашаюсь – соглашаться пока рано.
2. Соглашаюсь, но сразу оговариваю: начнём с малого, чтобы потом не разочароваться.
3. Радуюсь. А потом думаю, как бы сделать так, чтобы вёл это кто-то другой из команды, а мне остаться на подстраховке.
4. Пару дней горю этой идеей. Потом ловлю себя на мысли: может, не стоит пока начинать?
5. Соглашаюсь мгновенно, уже представляю всё в деталях. Через неделю интерес куда-то испаряется.
6. Тут же вспоминаю о чужих просьбах, которые почему-то важнее. Своё снова откладываю.
7. Соглашаюсь, потому что так правильно и отказываться глупо. Но не потому что действительно хочу.
2. Что происходит, когда нужно назвать цену своей работы новому клиенту? Или повысить чек постоянному?
1. Готовлю обоснование, кейсы, аргументы на случай, если спросят, почему именно столько.
2. Называю сумму чуть ниже той, что хотелось. На всякий случай, чтобы точно не отказали.
3. Называю сумму и тут же добавляю: но это обсуждаемо. Хотя никто скидку не просил.
4. Один раз могу назвать высокую цену. Через месяц тихо возвращаюсь к старой, так спокойнее.
5. В моменте называю смело. Потом неделями не решаюсь напомнить про повышение, а люди продолжают платить по старому прайсу.
6. Соглашаюсь на меньшее, если чувствую: у клиента и правда сложная ситуация.
7. Называю сумму, принятую в нише по умолчанию, даже не проверяя, отражает ли она мою ценность.
3. В запуске курса, продукта или проекта в какой именно точке ты чаще всего застреваешь?
1. Между «всё продумано» и «выкладываю». Там появляется ощущение, что нужно ещё доработать.
2. Когда чувствую что перестаю тянуть курс, продукт или проект. Начинаю саботировать.
3. Прямо перед тем, как запустить. Вдруг находится повод, чтобы это сделал кто-то другой.
4. Через две-три недели после сильного старта, когда всё идёт хорошо, я вдруг делаю ошибку, откатывающую всё назад.
5. На середине, когда идея уже не такая свежая, а результата ещё не видно.
6. Когда нужно сказать команде или клиентам «нет» по другим вопросам, которые сейчас мешают мне доделать работу.
7. На этапе выбора направления. Долго не могу понять, чего хочу именно я, а не то, что сейчас работает у всех.
4. Выручка ощутимо растёт несколько месяцев подряд. Что с тобой происходит?
1. Появляется мысль, что это случайность, и срочно нужно доучиться, чтобы соответствовать новому уровню.
2. Начинаю откладывать деньги на всякий случай и меньше тратить. Как будто рост вот-вот закончится.
3. Стараюсь не говорить о цифрах даже с близкими коллегами. Зачем лишний раз светиться.
4. Через месяц-два случается что-то: болезнь, конфликт, потеря. Доход возвращается к привычному.
5. Азарт быстро сменяется скукой. Становится неинтересно.
6. Начинаю бесплатно или почти бесплатно помогать другим, будто рост даёт на это моральное право.
7. Замечаю рост, но не чувствую его своим. Как будто это случилось с кем-то похожим на меня.
5. Нужно быстро принять решение, от которого многое зависит: нанять человека, отказать клиенту, поднять чек всем сразу. Что ты делаешь?
1. Откладываю, пока не соберу больше данных. Вдруг упущено что-то важное.
2. Тяну с ответом на день-два дольше, чем нужно. Лишь бы точно ничего не сорвалось.
3. Стараюсь, чтобы решение выглядело общим, командным, а не единолично моим.
4. Принимаю решение смело. Через время тихо его смягчаю или вовсе отменяю.
5. Решаю быстро и категорично. Через день уже сомневаюсь и хочу всё поменять.
6. В момент решения кто-то обращается за помощью, отвлекая мое время и внимание. Моё решение откладывается.
7. Принимаю то, что со стороны выглядит правильно, а не то, что честно мне откликается.
6. Что выбивает тебя из колеи быстрее всего в публичной роли эксперта: сцена, эфир, статья о тебе, узнаваемость?
1. Просьба выступить экспромтом, без подготовки. Например, не умею говорить публичные тосты.
2. Соглашаюсь на эфир или статью, но прошу перенести. Резкий скачок внимания выбивает из ритма на пару дней.
3. На сцене или в кадре чаще говорю «мы», «команда». Реже «я».
4. Не сам эфир пугает, а то, что накрывает через пару часов после него: упадок сил без видимой причины.
5. Разовое выступление воодушевляет. А вот вести это регулярно, рубрику или постоянные эфиры, быстро надоедает.
6. Вопрос из зала о чужих личных трудностях, и я тут же переключаюсь на ответы зала, забывая, что в фокусе вообще-то моя экспертиза, а не помощь нуждающимся.
7. Комплименты и признание звучат как будто не совсем обо мне. Скорее о роли, которую я играю.
7. Запуск, работа, проект или сделка идёт не по плану. Что делаешь?
1. Иду разбираться: что упущено, читать, искать методологию получше.
2. Останавливаю все дела на день-два. Надо сначала выдохнуть, хотя проблема требует быстрого решения.
3. Соглашаюсь, чтобы решение приняла команда или партнёр. Лишь бы не разгребать в одиночку и на виду у всех.
4. Задним числом снижаю амбиции. Наверное, и не должно было получиться больше.
5. Бросаю это и начинаю что-то новое. Там пока светлее и понятнее.
6. Иду помогать клиенту или партнёру с его проблемой вместо того, чтобы разобраться со своей.
7. Начинаю опираться на чужую оценку ситуации, кажется, что со стороны виднее.
8. Как ты относишься к делегированию: передать часть дела команде, ассистенту, подрядчику?
1. Долго прописываю инструкции и на всякий случай продолжаю всё проверять лично.
2. Делегирую, но прошу присылать отчёт о каждом шаге. Отпустить контроль полностью не получается.
3. В первую очередь отдаю всё, что связано с публичностью: интервью, выступления, соцсети. Лишь бы не быть в кадре.
4. Делегирую, дела идут отлично. Внутри неспокойно, хочется забрать всё обратно. Иногда так и делаю.
5. Легко передаю задачу в начале, а потом теряю к ней интерес и забываю проконтролировать результат.
6. Легче взять на себя чужую проблему, чем отдать кому-то свою задачу.
7. Делегирую то, что принято делегировать в моей нише. Не то, что реально стоило бы отдать.
9. Появилось свободное время после сдачи крупного проекта или удачного запуска.
1. Использую его, чтобы пройти ещё курс, доизучить смежную тему.
2. В отпуске или в выходной всё равно проверяю почту на всякий случай. Полностью остановиться не получается.
3. Стараюсь не выкладывать в соцсети, что отдыхаю или что всё идёт хорошо. Не хочу хвастаться.
4. Именно в этот момент нахожу повод что-то срочно доделать. Отдых снова проходит мимо.
5. Мгновенно берусь за новый проект. Стоять на месте пугает больше, чем лишняя нагрузка.
6. Время утекает на чужие просьбы, которые нельзя игнорировать.
7. Не чувствую, что это моё время. Будто и отдых должен идти по чужому расписанию, а не по-своему.
10. Самое трудное лично для тебя в теме денег как эксперта или предпринимателя.
1. Перейти от «ещё изучаю» к «уже беру за это деньги».
2. Выдержать повышение дохода выше привычного, не стремясь снова всё контролировать вручную.
3. Взять себе главную роль и полную цену, а не оставаться на вторых ролях, прося меньше.
4. Удержать уровень, которого получилось достичь, дольше нескольких месяцев.
5. Довести проект до результата, а не только до вдохновляющего старта.
6. Оставить деньги и время себе, когда рядом кто-то, кому нужнее.
7. Понять, чего хочу именно я. Отдельно от того, что выгодно или положено.
11. Какая фраза больше всего похожа на твой внутренний монолог про своё дело?
1. «Ещё несколько шагов подготовки, и тогда точно можно выходить».
2. «Лучше расти помедленнее, но ничего не потерять».
3. «Пусть будет заметно дело, а не я».
4. «Как только становится хорошо, я жду, откуда прилетит».
5. «Начинать моё. Доводить до конца не совсем».
6. «Сначала разберусь с чужим, потом займусь собой».
7. «Я всё делаю правильно, но это не совсем похоже на мою жизнь».
12. Клиент или коллега просит помощи именно в тот момент, когда у тебя работы выше крыши.
1. Помогаю, а потом догоняю свою задачу ночью или в выходной.
2. Помогаю, но предупреждаю: сейчас мало времени. Стараюсь не выходить из своего темпа ради чужой срочности.
3. Соглашаюсь помочь. Это проще, чем оказаться в центре внимания со своими проблемами.
4. Помогаю. Где-то внутри радуюсь поводу отложить свою работу.
5. Быстро включаюсь, но интерес к чужой проблеме гаснет, да и своя работа стоит.
6. Бросаю своё почти автоматически. Чужая нужда ощущается важнее.
7. Помогаю, потому что так надо, хотя не всегда понимаю, откуда это чувство долга.
13. Переговоры о своей стоимости: торгуешься, соглашаешься на меньшее, настаиваешь?
1. Настаиваю на цене, только если могу подкрепить её объёмом подготовки и экспертизы.
2. Держу ту же цену, что и год назад. Поднять её кажется рискованным, хотя объективно уже пора.
3. Первой предлагаю скидку или бонус. Лишь бы не выглядеть слишком много просящей.
4. Могу один раз отстоять высокую цену в переговорах, но не системно, из раза в раз.
5. В моменте переговоров держусь уверенно, а через день сомневаюсь и предлагаю пересмотреть условия.
6. Соглашаюсь на меньшее, если чувствую: у клиента ограниченный бюджет, даже если скидку никто не просил.
7. Соглашаюсь на ту цену, что принята, не проверяя, отражает ли она мою реальную ценность.
14. Тебя публично хвалят или признают эксперты твоего уровня. Как это ощущается?
1. Приятно. Но тут же ловлю мысль: на самом деле мне ещё многому надо учиться.
2. Приятно, а потом ещё пару дней держится мысль: главное не расслабляться.
3. Быстро перевожу разговор на команду или на тему. Это не только моя заслуга.
4. Радуюсь искренне, а через время комментарий или мелкая критика перечёркивает всё ощущение.
5. Приятно в моменте, но быстро забывается. Будто похвала не оставляет следа.
6. Хвалят меня, а я уже вспоминаю, кому ещё нужно сказать что-то хорошее в ответ.
7. Радуюсь, но ощущение слегка чужое. Будто хвалят не совсем меня, а образ, который я показываю.
15. Если честно, как ты представляешь свой доход через три года?
1. Выше нынешнего. Но только если я дозрею и получу ещё больше знаний и подтверждений.
2. Выше, но постепенно. Если будет расти слишком быстро, боюсь не справиться.
3. Выше, но без резкой узнаваемости. Хочу расти в доходе, оставаясь не самой заметной фигурой.
4. Представляю рост, и тут же ловлю мысль: а вдруг опять сорвётся, как раньше.
5. Легко представляю яркий скачок. С трудом: ровное удержание этого уровня годами.
6. Выше, если получится, наконец, оставлять что-то себе, а не только на чужие нужды.
7. Затрудняюсь ответить. Сложно понять, какая цифра вообще была бы моей, а не ожидаемой средой.
16. Нужно выйти на первый план: стать единственным лицом проекта, автором, главным голосом.
1. Соглашаюсь, но сначала хочу дособрать материал и укрепить экспертную базу.
2. Соглашаюсь, но прошу дать время подготовиться. Резкий скачок видимости выбивает из равновесия.
3. Ищу соавтора или партнёра, чтобы разделить эту роль. Лишь бы не в одиночку.
4. Выхожу вперёд, всё получается. А через время невольно создаю повод отойти обратно в тень.
5. Выхожу легко и ярко в моменте. А вот роль постоянного лица держать сложнее, чем разовый выход.
6. Соглашаюсь, если это не потребует отказать кому-то, кто рассчитывает на мою помощь.
7. Соглашаюсь, потому что так нужно для дела, не всегда чувствуя, что действительно хочу быть на виду.
КАК ОПРЕДЕЛИТЬ СВОЙ СЦЕНАРИЙ
Посчитай, какая цифра встречается чаще всего. Это твой ведущий сценарий.

Вторая по частоте цифра – это поддерживающий паттерн, этот сценарий тоже стоит прочитать.

1 - Постоянно учусь
2 - Держусь за берег
3 - Выбираю быть вторым
4 - Шагаю назад
5 - Стартую и бросаю
6 - Спасаю всех вокруг
7 - Живу по чужому сценарию

Теперь, после того, как ты определил свой сценарий, найди его ниже и прочитай, как он проявляется в жизни.

А ЕСЛИ НЕ ПОЛУЧАЕТСЯ ВЫБРАТЬ

Если после подсчёта цифры распределились примерно поровну, или ни один вариант не откликнулся явно, – это тоже нормально. Прочитайте два-три сценария с наибольшим числом ответов и смотрите не на общее ощущение «наверное, тоже про меня», а на конкретные примеры внутри текста: узнаёте ли вы там свои реальные рабочие ситуации. Тот сценарий, где узнавание конкретное, а не общее, – и есть ваш, даже если по цифрам он не на первом месте.

ПРО САМ ПРОЦЕСС ЧТЕНИЯ

Читать все семь сценариев подряд не нужно. По итогам диагностики у тебя уже есть конкретные цифры: Открывай именно эти сценарии, а не весь список целиком. Никто, конечно, не запретит прочитать остальные из любопытства, но лучше это сделать позже, уже после прохождения всего продукта

Сценарий 1 Постоянно учусь
Сценарий 2 - Контролирую лично
Сценарий 3 - Выбираю быть вторым
Сценарий 4 - Шагаю назад
Сценарий 5 - Стартую и бросаю
Сценарий 6 - Спасаю всех вокруг
Сценарий 7 - Живу по чужому сценарию
Made on
Tilda