Обычно ты никогда не бываешь готов на самом деле. Всегда есть следующий шаг. И этот следующий шаг – он есть всегда, сколько бы шагов ни было пройдено до него. Не потому что шагов объективно не хватает, а потому что сама точка «готовности» устроена так, что до неё нельзя дойти в принципе. Она отодвигается ровно на то расстояние, которое только что было пройдено.
К примеру,- Мастер маникюра три года делает работу, за которую другие берут вдвое дороже, но цену не поднимает: «пока не пройдёт ещё один курс по дизайну».
- Репетитор по математике готовит детей к олимпиадам и не решается поднять цену: «сначала нужно поднять собственный уровень».
- Массажист видит, как после его рук у людей уходит боль, с которой не справились в трёх клиниках, но держит старый прайс: «пока не выучит ещё одну технику».
- Фотограф с очередью на съёмку откладывает повышение цены: «вот доучусь на курсе по свету, тогда и подниму».
- Косметолог, у которого клиенты в очереди стоят не решается открыть свой кабинет: «сначала получу ещё один сертификат по новой методике».
- Частный юрист выигрывает сложные дела и берёт гонорар как стажёр, потому что «пока не изучил ещё пару похожих прецедентов».
- Переводчик с почти безупречным языком отказывается от заказов потому что надо ещё подтянуть специализированную лексику.
- Свадебный флорист с портфолио на зависть коллегам продолжает бесплатно консультировать «для практики», вместо того чтобы называть цену за оформление.
- Частный психолог, к которому идёт запись на месяц вперёд, всё ещё не решается вести группу: сначала нужно пройти длинную терапевтическую программу для себя.
- Мастер по ремонту делает объекты на уровень выше среднего по городу и держит расценки трёхлетней давности: «вот куплю новый инструмент, тогда и пересчитаю».
Каждый из них профессионал в своем деле. Но продавать свою экспертизу они не могут, кажется, что для этого нужно пройти еще одно обучение, еще один курс.Внутри это ощущается так, будто показывать себя «как есть», не идеального, не до блеска отполированного, стыдно. Не то чтобы кто-то прямо сейчас осудит. Просто где-то глубоко живёт правило: показывать миру можно только безупречную версию себя. А безупречная версия всегда чуть впереди, сразу за следующим курсом, следующим сертификатом, следующим обучением.Ты можешь говорить себе:«Хочу разобраться чуть глубже, прежде чем брать за это деньги». «Не хочу продавать то, что ещё не доведено до ума». «Вот пройду ещё одно обучение, и тогда точно можно поднимать цену». «Мне важно, чтобы было идеально, а не просто хорошо».Но когда появляется реальный шанс: клиент готов заплатить новую, более высокую цену без единого возражения, коллеги советуют тебя как лучшего в направлении, есть все основания, наконец, поднять чек или выйти с новым предложением – ты ловишь себя на мысли «А вдруг я ещё не дотягиваю? Может лучше сначала доучится?». Возможность не отвергается прямо, она аккуратно откладывается до того момента, когда ты будешь увереннее, првда этот момент так и не наступает.Заметь разницу между «я не смогу» и «ещё не время». Она не в словах, она в самой сути механизма, который стоит за этим сценарием.Он работает так. Где-то в прошлом сложилось правило: ошибка это не просто ошибка, это повод, чтобы тебя пристыдили, поправили, сравнили с кем-то более удачным. От этого больно. И тогда психика нашла «гениальный» по своей логике выход. Если никогда не выходить с неидеальным результатом, стыдить будет не за что. Учёба, подготовка, ещё один курс, это не про любовь к знаниям. Это способ отложить встречу со стыдом ещё на один шаг. Пока ты готовишься, тебя не могут оценить. А значит, и не могут признать недостаточно хорошим.Проблема в одном: идеальной версии себя не существует. Значит, не существует и того самого момента, когда ты будешь окончательно готов. Всегда будет желание еще чуть-чуть поучиться, чуть-чуть поднять свой профессиональный уровень, чуть-чуть добавить мастерства. И сколько бы ты не учился, сколько бы профкурсов не проходил – утолить это желание не получается. А дело не в желании. Дело в том, что ты не можешь вынести даже мысль о том, что ты можешь выйти в социум с неидеальным собой, потому что неидеальный ты – стыден. Какой-то не такой.Есть и обратная сторона этого механизма. Постоянное обучение даёт стабильное, предсказуемое ощущение движения и пользы, которое почти невозможно оспорить со стороны: учиться всегда социально одобряемо. Гораздо труднее признаться себе, что за очередным курсом стоит не жажда знаний, а нежелание встретиться с моментом, где тебя оценят таким, какой ты есть прямо сейчас.Здесь же часто работает ещё одна история. Чем выше становится реальный уровень мастерства, тем страшнее кажется потенциальное падение с этой высоты. Начинающему нечего терять, с него и спроса меньше. А профессионалу падать всегда больнее, цена возможной ошибки кратно возрастает. Учёба в этой точке превращается ещё и в способ побыть снова «начинающим», а значит даёт право на ошибку.Финансово это бьёт предсказуемо и больно. Доход растёт не вместе с мастерством, а вместе с решимостью его продавать, а решимость здесь буксует. Получается странная картина: ты объективно сильнее, чем год назад, знаешь и умеешь больше, а зарабатываешь столько же. Хуже того, кто-то с меньшим опытом уже поднял цену, набрал клиентов и обгоняет тебя, просто потому что не ждал разрешения быть безупречным.И это самое обидное, не то, что не хватает знаний. А то, что знаний уже с запасом, просто они не конвертируются в деньги, потому что где-то между «умею» и «беру за это деньги» стоит невидимый барьер: а вдруг увидят, что я ещё не настолько хорош, насколько хочу казаться.Никто не бездействует. Наоборот, здесь учатся много, стараются, вкладываются в развитие искренне и не для галочки. Просто сама учёба незаметно превратилась в укрытие: пока я учусь, меня оценивать рано. А если оценивать рано, можно не рисковать.Заметить этот сценарий в себе можно по одной простой детали. Посчитай, сколько раз за последний год решение поднять цену, выйти с новым предложением или взять более сложного клиента откладывалось именно со словами «сначала ещё немного подготовлюсь». И сколько из этих «немного» так и не закончились ничем, кроме следующего курса.